佐藤 友彦 | 決裁が通る営業資料

今日はBMR Proで豊洲でBBQの会です。21名参加。最高すぎます。

商談顧問依頼していますが、正直かなりおすすめです！ 商談全体フロー構築から商談FBまでと、ここまで手厚いサービスはなかなかないんじゃないかと

元クライアントのご担当者だった佐藤さん！ スライド構成に対するアプローチが素晴らしく、何より気持ちの良いコミュニケーションで仕事を進められていた方です！

本日、『ソリッドベンチャー』（翔泳社）が発売になりました！ようやく一冊になりました（長かった‥‥）。 この本の出発点には、私のキャリアのイシンとスカイランドベンチャーズ、二つの会社での経験があります。 イシンにいた12年間、営業でお会いしていた経営者の方々が、日々売上をつくり、利益を積み上げ、次の事業に挑戦していく姿を身近に見てきました。そうやって会社を育て、上場されていく。当時の自分には、それが自然な会社の伸ばし方でした。 自分自身も営業や新規事業づくりに携わり、既存のお客様との関係や、これまでの事業の積み重ねが、次の挑戦の力になることを経験してきました。この経験が、後に「ソリッドベンチャー」という考え方につながっています。 そして、VCや投資の世界に進むきっかけをいただいたのが、スカイランドベンチャーズ（とくに木下さん@kinoshitay ）でした。 投資先の成長支援に声をかけていただいた当時は、正直、VCのこともほとんど分かっていませんでした。でも、実際に関わってみると、めちゃくちゃ面白い。それまで事業会社でやってきたことを活かしながら、起業家の挑戦や会社の成長を支える。そういう仕事があることを、スカイランドで知りました。 スカイランドベンチャーズでの経験がなければ、自分がVCになることも、その後に自分のファンドを立ち上げることもなかったと思います。その機会をいただけたことには、今も本当に感謝してます。 イシンで事業づくりを経験し、スカイランドベンチャーズで投資の仕事に出会った。その両方を経て、2023年に自分のファンドをつくるときに考えたのが、「自分は、どんな会社の成長を支えたいんだ？」ということでした。 そこで改めて思い浮かんだのが、既存の事業で稼ぎながら、新しい挑戦を重ねている会社です。 ただ、ファンドを立ち上げた当初、私が見ていた範囲では、こうした会社（ソリッドベンチャー的な会社）はVCからほとんど見向きもされていませんでした。いまの投資先にも、実際にそういう経験をした会社が何社かあります。 それでも、稼ぐ土台を持ちながら新しい挑戦を重ねられる状態をつくることは、会社として正しい選択肢の一つだと信じていました。実際に、その積み重ねで上場した会社も、未上場のまま成長を続けている会社も、身近に見てきたからです。 稼ぐ力があれば、次の挑戦に使える資金と時間をつくれる。その強さに、投資家としても価値を感じていました。 そういう会社の成長を、投資家として支えていきたい。その投資方針を言葉にしたのが、「ソリッドベンチャー」でした。 最初は、自分が投資したい会社を説明するためにつけた言葉でした。が、発信を続けるうちに、自分たちの会社を説明する言葉として使ってくださる起業家や経営者の方も出てきました。 いま、この言葉でいちばん伝えたいのは、ちゃんと稼ぐ土台があると新しい挑戦を続けられる、ということです。 うまくいかない事業があっても、立て直してまた挑める。日々積み重ねてきた利益や、お客様との関係、経験が、次の挑戦の力になる。 そんな「挑戦を続けられる状態」をつくるための考え方を、この本にまとめました。 これから起業する方にも、すでに事業をしていて次の挑戦を考えている方にも、届けたいと思っています。自分たちが積み重ねてきたものを見直して、次の一歩を考えるきっかけになったら嬉しいです。 取材にご協力くださった皆さん、出版まで支えてくださった皆さん、本当にありがとうございます。 読んでいただけたら、ぜひ感想を聞かせてください！！いいねやコメント、リツイートなどで応援していただけるのも嬉しいです！