株式会社With Whom代表｜4期目｜広島出身｜東京⇔大阪⇔岐阜⇔広島
LINEで相談する
Joined August 2020
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noteを書きました。
なぜLINEを活用すると
事業の年間売上を30%伸ばせるのか
LINE公式を事業に使う方は
ぜひ一度ご覧ください。
note.com/lnmrk/n/n8caf45585c…
ライト顧問プランが意外と良い感じに回ってる。
1.毎週の週報を僕に送付
2.数値などを見て改善点や「こうしたら良いですよ」のコメントを僕から担当者へ送付
シンプルにこの流れだが、経営者側からすると
・成果UP
・担当者育成
・マネジメント工数削減
の3つを同時に満たせるため意外と良いらしい。
興味がある方はご相談まで
LINEを活用したリストマーケティングで最も重要なのは
「全てのポイントの数字を洗い出して1つずつ細かく見ていき離脱を無くすこと」
仮に単価10万円の商品だとする。
100人LINE登録
↓
1通目クリック（80）
↓
申し込み（30）
↓
無料相談（15）
↓
契約書締結（5）
↓
入金・成約（4）
みたいな時、業界の平均値と照らし合わせて離脱の大きいところを潰しに行く。
各ポイントをCVR5%ずつ改善すると、最終的な入金・成約率は元々の4名に対して27%改善（100リストに対して入金・成約が5名）される。
「こんな細かいところに誰がこだわるんだ？」
みたいなところをこだわり尽くすことで数字が上がる。
まっさん（松原啓太） retweeted
リリースしました！
brmk.io/rMutbS
ドタバタすぎて設定とか諸々うまくいっていないところあるかもしれないので、もし何かわからないところがあったら購入者ラインでなんでも連絡、相談、質問してください！！
先着順で購入締め切りをして段階的に値上げします
非稼ぐ系と言われる業界のプロモ案件やってる方とお話してみたい。（スピは経路が違うので除く）
もちろんリードの取り方次第だが、
月間500リスト以上獲得する場合は
このファネルが最適解なのではという仮説がある。
あくまで個人の主観だけど、
LINE登録
↓
面談
↓
高単価セールス（50万円以上）
上記ファネルは
・集客力が異次元に強い
・マーケ力高いチームが裏に入る
・営業部隊が死ぬほど強い
・プロダクトが鬼強い
・ブランディングが死ぬほど上手い
のどれか2つ以上の要素を満たさないと短命で事業が死ぬと思う。
特に広告ファネルは手残り利益もちゃんと見る必要があるので、採算含めて細かく見ていくべき。
おお、これはいきたい！
はじめまして！
『宅飲み酒場 まなべや』と申します！
西日暮里で12月にオープン予定の小料理屋です☺️
友達の家にお呼ばれしたような、ただ飲食するだけでなく人との関わりが生まれる場を作っていきます✨
どうぞよろしくお願いいたします🙏
女将 まなてぃ(@mnty_ocean )
オフラインのセミナーや相談会は
参加後のCVRが高まりやすい。
昔はとにかく
広告でリスト獲得
→オフラインでセミナー
→個別相談
で30~100万円近い商品が売れまくっていたらしい。
勢いが良かったのは物販コンサル界隈が多かった印象。そこ出身の人が多いと思う。
ただ、今の時代は
・広告が溢れた
・オフラインやオンラインでセミナーしてサービスを売るのがある程度一般化したため、売られるかもという意識がある
・昔よりSNSなど含めWEBセミナーが増えた
・そもそも発信者が増えた
ということもあり、無料のオフラインイベントに着座する人の割合はかなり減った。というよりそもそも無料のオフイベに着座させることが難しくなった。
となると、
・コンセプトで死ぬほど興味付けをしてお客様が「来たい！！！」という状態を作る
・審査制にしてフォームしっかり書いた人にのみ案内する
・有料にする（個人的には3000~1万円）
辺りに取り組まないと
そもそもオフラインに人が来ない。
オフライン→セールスは成約率が高いが、オフラインに着座させることができるかは別問題。
リストマーケティングは
ToB向けか
ToC向けか
目標達成系か
課題解決系か
短期的に収益を最大化させるか
中長期で長く収益を産み続けるか
何を目指すかで必要な導線も施策も全部変わる。
クライアントのニーズを把握して最適な導線を提案するのが大事。