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现在我正在厕所里面打这段话，我的手是颤抖的，也许我今天又睡不着觉了。
困难都是被人想象出来的。
就在刚刚，我头一次进行了 50 个人的培训。虽然说是培训，其实就是讲 PPT 了。在那些天生大方的人眼里，这可能就是个随口应付的过场；但只有从小习惯躲在角落里的人才知道，哪怕只是上去念几页纸，在开始前的一分钟，手也是会抖得停不下来的。
我不擅长组织语言，更不用说当众组织语言来进行培训，从小我都离这种活动远远的。我们这种人最委屈的地方就在这：一件别人看起来屁大点的事，在我们心里却像要上刑场一样。你甚至不敢跟身边的人说你有多怕，因为怕别人觉得你矫情。
但是我觉得这个事情我得做。如果我要做 AI 我得会培训，如果我要做自媒体我得敢于面对所有人，这件事要成，而且它必须得成。
一个天生发怵的人，不敢指望什么临场发挥。我能拿出来的唯一筹码，就是提前好几天，自己在底下悄悄地、一遍又一遍地模拟。
一开始连话都说不利索，大概磨到第五遍，才勉强能把培训完整走下来；又过了几天，到了第七八遍，才把那些卡壳的衔接词理顺；到了第十一二遍，我才真正能把时间稳稳控制在 20 分钟左右。
真正让我觉得讽刺的是，哪怕前几天已经练得滚瓜烂熟了，到了昨晚，我依然紧张得睡不着。今天起得特别早，早上起来像强迫症一样又试了三四遍，去上班的时候我的嗓子都是哑的。算下来，为了这 20 分钟的过场，我前前后后重复了接近 20 遍。
你以为练了 20 遍上台就不怕了吗？不，上台前一分钟，我的手照样在抖。
但当我硬着头皮开口说出第一句话的那一刻，我突然发现了真相：事实上这东西根本没这么难。
所有让人窒息的恐惧，全都在还没开口的前几秒。那时候是你的想象力在折磨你；而当你真正开口进行下去的时候，你前几天攒下的那 20 遍肌肉记忆就会接管你的嘴巴。你的身体比你的脑子更早知道你准备好了，紧张早就被远远地甩在了身后。
培训顺利异常，虽然这东西真的只是走个过场。
但只有我自己知道，今天我不太一样了。
过去我总觉得，我要先克服恐惧、先变得自信，才能去干成一件事。今天我终于试出来了：我根本不需要克服恐惧。以后遇到这种场面，我还是会失眠，手还是会抖，也还是会害怕。但是我有了一个谁也抢不走的方法——允许自己怂，但在上场前的好几天里，一遍一遍地去重复模拟，直到重复到奇迹发生。
在其他事情上一如是也，与诸君共勉。
感觉自媒体策略出现了问题，这样不行，我把选题放在了其他人发的帖子上，喜欢转发，实际上是把自己做选题的选择权让渡出去了。
虽然，我对他们的观点很喜欢，但是这部分的频次应该控制，我应该保留相当一部分的独立输出，调整一下，继续干。
不要急着否定自己，我们的身体往往有惯性。坚持三个月减下的体重要再过三个月才能有明显不同，人生也是一样，一饮一啄皆有定数。但我是不太提倡宿命论的，我想表达的是，事实无绝对，只用当下的得失审判你的行为，你对自己太苛刻了，一年很长也很短，成功很快也很慢，现在还年轻，不必用未来的恐惧惩罚自己。
你以为的认知升级，是一场欺骗。
最近的理论够多了吧，大水，薄肌，啥玩意乱七八糟的。
造词的人自己都知道这玩意经不起推敲。
认知心理学有个词叫“真相幻觉效应”，也叫“重复效应”。
一句话重复听得越多，你越觉得它是真的，哪怕它是错的。
听起来荒谬至极对吧，我们的大脑居然会这么弱智，明知故错，怎么可能？
1977 年就有几个心理学家干过这事。
拿 60 条冷门的话让大学生打分，1 到 7 分，越信分越高。混了 20 条假话进去，翻来覆去让他们看三次。
结果呢？新话的分数没变，那 20 条重复的屁话，平均分硬是从 4.2 涨到 4.6，再到 4.7。
外面那些铺天盖地的理论，跟实验室里这 20 条屁话有什么区别？
而且搞流量的人比做实验的狠多了，绝不仅仅重复陈述，还要用案例，事实，假象证明，重复证明。
在现实里证明一件事，哪用得着什么逻辑严谨，摆个证明的架势就够了。
近似的错误被重复证明，人的脑子就会产生错误的判断。
就好像有人告诉你 1+1=2，他跟你论证 1+1=2 是正确的。他又论证有钱的人都学过 1+1=2，这个时候他告诉你，学 1+1=2 是财富密码，跟着他学 1+1=2。
逻辑全断了对吧？别闹了，人家发出来搏一搏流量，真有一群人信了。只要“因为所以”的姿势摆足了，哪怕中间全是废话，你的脑子自己会帮他把逻辑补齐。
杜克大学还做过一个更损的测试。
让 40 个大学生随手读一句“大西洋是地球上最大的洋”，当时只让他们打个“有不有趣”的分。
过一会儿回头问他们：大西洋是最大的洋吗？一群人点头说是。
其实你单拿一道选择题问他地球上最大的洋是哪个，他们全答得出来，太平洋。
脑子里明明装着正确答案，只要之前读过一遍那句错话，转头就能指鹿为马。
所以造概念的人根本懒得给你编什么严密的逻辑。把套路往那儿一摆，只要你掉进去一次，你自己的面子就会按着你的头帮骗子圆场。
人们不相信自己是个傻逼，人们从不接受自己是个傻逼，人们往往就是那个傻逼。
为什么美团月付、京东白条，哪怕倒贴几块钱优惠券，也要拼命诱导你用它的“月付”？
以前我以为平台只是想赚我的分期利息。直到最近我想用 AI 帮我复盘个人财务和饮食习惯时，才突然看懂这背后的阳谋：
它们在合法地“抹除”你的生活明细。
如果你用银行卡或微信直接付款，每一笔你几点吃了什么外卖、买了什么日用品，都会留在你自己的账单流水里；但一旦你开了“月付”，你每天真实的消费轨迹就全被截留在了巨头自己的黑盒子里。到了月底，你的银行卡账单上，只剩下一笔干巴巴的“还款总额”。
在传统时代这无所谓，但在 AI 时代，这意味着你彻底失去了喂养自己私人 AI 的“一手生活数据”。你想让 AI 分析你的消费黑洞？对不起，你的账单里只有一串毫无意义的总数。
巨头嘴上说着给你免息额度，实际上是用几毛钱的蝇头小利，买断了你在 AI 时代最值钱的数据资产。
一个人的行为举止，包括状态，是他上三代甚至更多代环境和经历的总和。
飞鱼 @ichardrv 的经历明显是要多于我的，说话的第三层目的，这部分，我也没有考虑到过，我往往喜欢审视别人的话他的意图和考量，但是我很少审视自己的话主观的意图、潜意识的意图以及客观事实规律是否一致，没有对这一点进行测试过，所以很多时候我的语言是无效的但不自知。
保持谦卑，谁都不知道某个问题的答案会从什么地方获取到，这是命运的馈赠。
1，情绪是工具而非目的。
很多人会由于心智化阶段被规训在社会化或者工具化心智（请注意，他们的潜力上限其实是超过这些阶段的，但被规训和各种训练给束缚了），社交言行更容易被情绪驱动（背后的原因可能是创伤激活、防御性应激、预防性攻击、身份叙事保护、表演性人格等等一堆被外界搞出来的东西），从而把言行看成情绪发泄和表达的工具。这实际上本末倒置了，情绪表达在巨大多数情况下是为博弈胜率服务的而不是为情绪舒适服务的，这两者的区别，日积月累形成复利效应，可能就是一个资产阶级和一个赤贫的区别。
2，有边界感和攻击性（这里指的是改变外界环境的积极态度而非暴力本身）的人，会反感被粗暴对待，因而投射到社交的时候，会遏制粗暴对待他人的冲动。
换句话说，会经常出口伤人的人，自己没啥攻击性，以前经常被别人“出口伤人”，所以被打习惯了，本能觉得自己去“伤人”也没什么。
这玩意很难改，通常是原生环境或者初始工作环境是劣质的。
我之前说过，越劣质的环境，社交难度越高，因为环境中的人被训练的状态通常是【反修养】的。
3，对语言的"实然—应然"区分有清晰的体感。
成熟的人说话，脑子里明确的事情结构。
比如，第一层是"事情本身是什么"，第二层是"我对这件事的判断是什么"，第三层是"我希望对方因为我这句话做出什么改变"。这三层在他们嘴里是分开的。
习惯阴阳怪气的人，这三层是被他们看成一体了。他们说"哦～你可真行啊"的时候，事实、判断、期待全压在一句反讽里。表面上信息密度很高，实际上是把表达的成本全转嫁给了听者——你得自己去猜他说的是事实、是评价、还是要求。
这种说话方式有一个隐藏前提：默认对方有义务破译我。
这其实是一种很深的依赖关系投射。能这么说话的人，潜意识里把所有听众当成了那个"应该懂我"的妈。
阴阳怪气的本质往往是是表达能力弱+索取性强的组合。
4，对"语言会塑造关系结构"这件事有长期视角。
说重话的即时收益是情绪释放、压制对方、在场域里赢一局，这些都是当下就能兑现的。
代价是延迟的、累积的、不可逆的。对方对你的信任度往下掉一档，下次合作时他的防御阈值往上抬一截，三年后你需要他帮忙时他想起的是你某次让他难堪的那个表情。
不轻易说重话的人，有长考思维，他们能看见这两条盈亏线。
这种能力跟智商关系不大，跟"是否经历过长期博弈"关系很大。
农村里那些"会做人"的老人，识字不多，但说话滴水不漏，就是这个机制训出来的。他们一辈子都在跟同一批人打交道，任何一句重话都可能带来长期损失。
5，能区分"对方此刻的状态"和"对方这个人"。
一个人惹你不爽，绝大多数时候是因为他此刻处在某个状态里——累、饿、压力大、刚被领导骂、刚跟伴侣吵完架、血糖低、没睡好。这些状态会让他做出在"非此状态下"他自己都不认可的行为。
冷嘲热讽习惯重的人，会把对方此刻的行为直接等同于对方这个人。"他刚才那句话就是看不起我"——句号，定性完成。然后基于这个定性发起反击。
有修养的人会多考虑一些，
比如，此刻这人这么说话，是因为他是这种人，还是因为他现在处在某个状态里？
如果是状态问题，反击毫无意义，因为你打的是一个暂态的稻草人——等他状态恢复，他自己都不不好意思了愧疚了。
如果是人格问题，那要做的也不是冷嘲热讽，是降低接触频率或者直接切断。
冷嘲热讽是最低效的处理方式，它既没解决问题，又让你显得跟对方在同一个水位。
6，对"说话也是一种行动"有身体层面的觉察。
很多人觉得"我就是说说而已"，话说完了就过去了。但说话其实是一个完整的身体行动——你的喉咙振动、面部肌肉调动、呼吸节奏改变、心率变化，整个神经系统都在配合这次"输出"。
说重话的时候，身体是处在一个轻度战斗状态的。这个状态会被你自己的本体感觉记录下来，反复进入这个状态，你的基线会被慢慢抬高。三年下来，你会发现自己的"放松状态"已经不是真正的放松，而是一种压低的警戒。
能稳定不说重话的人，无论是有没有觉察，他们身体不愿意反复进入那个状态。说阴阳话、表达愤怒、谩骂他人，对他们来说是身体上的不适，得不偿失。
那些说话特别稳的人，往往睡眠质量也好、肠胃也好、面相也松弛。这不是巧合。
7，不说重话这个表征，有相当一部分是"资源充裕"带来的副产品。
一个人如果长期处在资源稀缺、被挤压、被否定的环境里，他的语言系统会被训练成一种防御-反击的状态机。这种状态机是生存环境给他倒逼训练出来的。
那些"修养好"的人，很多时候不是他们更善良，是他们这辈子没怎么被真正逼到墙角过。有家底、有退路、有备选项的人，自然有条件温和。
所以，评价一个人的说话方式之前，先看看他站在什么样的地面上。
不要过于苛求，也许把你我放到他的原生环境中，都一样。
根据我的观察，越是被压迫越是背剥削者，越习惯责任转嫁，（习惯这个措辞很重要）但是他们不擅长。
这种现象很多，我在工厂里看过这样的一个案例，仓库工作人员过磅交接，扫码签字的事，过磅员非常的忙，所以催了一下叫她快一点。
司机一下就应激了，开始滔滔不绝的解释，说什么手机在柜子里面保存，什么马上马上在稍等一下，但是她拿到手机的手慢慢悠悠的，嘴上不停说，看的我都火大。
当时过磅员气的大吼，我还有工作要忙！我不是专门给你服务的！快点扫码签字。
然后她又解释什么大家都很辛苦，都忙，如果不是个女的，我感觉过磅员都想干她了。
你说大车司机辛苦么，？很辛苦。
我觉得他们的辛苦不值得可怜。
人是永远无法理解在自己认知之外的事情的
人与人之间的认知差距，是很难通过几句话改变的。
你觉得自己已经解释得很清楚了，对方却觉得你是不是被骗了，是不是被洗脑了。
之前我跟身边三个朋友推荐过X，我觉得这个平台挺好的，可以接触新科技，能接触到很多不同的人和观点。
但其实哪怕我远程帮忙建立了网络，也没有看几天。
你看连一个自己觉得很好的东西，都很难让身边的人接受，更何况是改变别人对整个世界的看法。
跟父母聊天的时候，这种感觉就更明显了。
在他们看来一个学生最重要的事情就是读书。你作为一个学生，不好好读书，那你还能干什么呢？
但在如今国内这种相当脑残的教育环境下，投入了这么多时间和精力，最后究竟能得到什么？
包括之前我翻墙的时候，他们知道以后，甚至专门跑去豆包搜了一下，然后告诉我翻墙是违法的，我不应该接触这些东西。后来我自己开始做一些项目有人看好，他们的第一反应却是怀疑我是不是被骗了。甚至反过来问我：你一个本科生都能做出来的东西，难道那些研究生、博士就做不出来吗？
后来很多事情，不管是做自媒体，还是自己什么项目，我不会主动跟父母讲。因为说了大概率也白说。你还得花一大堆时间去解释自己在干什么，最后可能不仅解释不清楚，还要被反过来质疑一通。
我以前遇到这种情况还会怀疑自己，现在反而越来越沉默了。不知道该怎么反驳，反而你说的每一句话，在对方看来都可能成为你被洗脑的证据。
而且这种差异不只存在于家庭里，我发现很多人对自己从来没有接触过的东西，往往会先放大它的风险。比如一提到泰国，很多人第一反应就是被卖掉、电诈、绑架，觉得那里特别可怕。但实际上，泰国也有清迈这样的地方，有人在那里旅居、远程工作，过着数字游民的生活。
但我不是说做任何事情都不需要考虑风险。而是很多人可能根本没有真正了解过一件事情，而是通过媒体反复接触到的极端案例，给它下了一个结论。看来看去，脑子里留下的全是风险，却很少看到这件事情还有什么其他可能性。
并且人生的容错率其实比很多人想象得高，我们好像总是被教育要走一条安全稳妥，不出错的路，以至于慢慢觉得偏离这条路就是一种危险。可人生不是单一的选择题，很多事情真的没有必要在还没尝试之前，就先把自己吓住。
我现在好像也能理解，为什么有些人长大以后，有钱之后，会慢慢跟过去的一些很多关系切割，摆脱附着在自己身上的评价体系。
无论怎么比，比上面的人，你会痛苦；比下面的人，你又容易产生一种莫名其妙的优越感，会堕落。
人的长大，可能真的需要经历一次身边上的切割。
傻逼是不能被改变的。能离多远就多远。筛选傻逼是要成本的。这就是为什么很多高端的服务业仍然有市场。高端服务业是用来筛选傻逼的。
我发现我越来越反感某些服务行业里的人了
我可以接受货拉拉明码标价 100 块的运费，但我接受不了你下单的时候显示 50，等我下完单了，你又苦着脸跟我说这趟有多难赚，让我再加 50
我不是付不起这 50 块钱，我反感的是这种交易方式
货运司机、顺风车司机、房产中介，我遇到过太多类似的情况，谈的时候和和气气，等事情办到一半或者办完了，就开始加钱、卖惨，拿自己的辛苦来换取别人的妥协
你觉得 50 块钱不够赚，可以一开始就报价 100，我愿不愿意接受是我的事，而不是先用低价让我下单，再让我为你的收入负责
我尊重劳动，也愿意为合理的服务付费，但我真的很讨厌这种利用别人善意和怕麻烦的心理来索取额外利益的行为
我讨厌的从来不是价格贵，而是不诚实
X 上很多人就是一群应声虫。是怕被别人喷么？
我经常看到别人的评论或者转发是我深有体会，但是我真的看不出来他深有体会在哪里。
这是个万能公式，“你说的对”，“我深有体会”，一下子评论者就和发帖者站到同一个阵营和立场去了。
别人已经把你想说的话说出了一部分，你可以肆意的添加你的见解，或认同，或否定，自己的认知就是一个产品，你都不敢把自己的品拿出来让人看看，凭啥你能卖得出去啊。
应声虫产品能力垃圾，销售能力也垃圾。
AI 是一个营销杠杆，现在这个杠杆收益率没有那么高了，所以我们需要考虑更好的杠杆组合。
最近听到一个观点，我觉得特别值得所有天天研究 AI 的人思考：AI 本身不赚钱，赚钱的是业务。
仔细想想，现在很多人学 AI 的顺序是不是反了？每天打开 X，看今天又出了什么新模型、哪个 Agent 框架又更新了、哪个 Skill 又火了，然后花好几个小时部署环境、研究工作流、优化提示词，感觉自己又掌握了一项新技术。但是你问他，这个东西到底能解决谁的问题？有没有客户愿意花钱？能不能真正投入生产？可能他自己都回答不上来。
我之前也有过这种倾向，特别是刚接触 AI 的时候，看到一个新项目就想试，看到一个牛逼的 GitHub 仓库就想部署。但后来接触企业实际业务越来越多，我发现技术圈和商业世界的关注点真的差太远了。我们天天讨论模型性能、上下文、RAG、MCP、多 Agent 协作，但企业老板关心的是，这个东西能不能给我省钱？能不能提高员工效率？能不能帮我带来更多客户？出了问题谁负责？
比如一家企业原本就需要制作大量视频，或者每天处理大量客户咨询、审核文档、整理数据，这些业务在 AI 出现之前就存在。你把 AI 接进去，让原来需要几个人完成的工作，现在一个人就能处理，或者把原来几个小时的流程缩短到几十分钟，而且质量还能保证，这才有实际价值。
我觉得现在很多程序员最大的问题，不是技术不够强，而是太容易陷入技术思维。我们喜欢研究一个东西是怎么实现的，却很少研究为什么有人需要它。
更现实的一点是，你花一个星期开发出来的 Agent，别人可能一天就能复刻。你引以为傲的模型调用和工作流，平台下一次更新就可能直接内置了。
所以我现在越来越觉得，技术能力当然重要，但你必须在技术之外理解真实业务。先找到需求，再去选择技术，而不是拿着一堆技术到处寻找使用场景。
AI 能放大一家企业原本的生产能力，也能放大一个人已经拥有的专业能力。但如果你连自己要解决什么问题都不知道，那每天烧再多 Token，又能放大什么呢？
