ゆき

「友達価格で、お願い」 その一言に、心が揺れる理由。 値段を伝えたあと、数秒の沈黙がある。 その沈黙が、怖い。 「高かったかな」 「断られるくらいなら、下げたほうが」 帰り道でも、考える。 結局、誰にも頼まれていないのに、 一人で値段を下げている。 あるある、やと思う。 ・知り合いやから、と安く頼まれる ・値段を言った瞬間、相手の顔を見る ・「考えます」と言われて、一日中気になる ・夜になって、やっぱり下げようかと考える なぜ、こんなに揺れるのか。 心理学で見ると、理由が二つある。 一つ目は、損失回避。 人は、得る喜びより、失う痛みを 約2倍強く感じる。 「この仕事を失うかもしれない」という痛みが、 値段を守る安心より、大きく出る。 揺れるのは、意志が弱いからじゃない。 心の仕組み。 二つ目は、境界線。 相手の沈黙や反応を、 自分の責任にしてしまうと、 下げて場を収めたくなる。 でも、相手の反応と、自分の値段は別。 アサーティブに、できる範囲を伝える。 「この内容では、この金額です。 範囲を絞れば、調整できます」 それが、値引きの代わりになる。 だから、下げる前に確認するのは三つ。 ❶ 沈黙は、高いと言われた証拠ではない。 相手が考えているだけのことも多い。 ❷ 友達価格は、続かない。 一度下げた値段は、次も「前と同じで」と言われる。 知り合いほど、最初に条件をはっきりさせる。 ❸ 下げるなら、値段ではなく中身。 回数を減らす。時間を短くする。範囲を絞る。 境界線は、値段にも引ける。 あなたが決めた値段は、 あなたが積み重ねてきた時間の、値段でもある。 今日も、あなたらしい一日を ꕤ︎︎·͜· 値段を伝えたあとの沈黙、 あなたはどうしていますか？ ↓↓