ナレッジワーク/専門役員 Principal/タレントマネジメント/経営戦略の実現に必要な人材を定義し、採用・適応・活躍支援・マネジメント支援まで伴走。人がパフォーマンスを発揮するための環境や条件を設計する
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「タレントサクセス」という考え方｜えら @eraakito note.com/akitoe/n/nae3650f0d… シニア・エグゼクティブが入社した後、どう支援すればいいか。最近そんなご相談を受けることが増えたので、noteに書きました。ご興味があれば読んでみてください。
外から迎え入れた幹部が立ち上がりに悩むとき、効くのはミッションを本人のCanに寄せ直すこと。難しいのは、もっと任せないと失礼だと思う経営側と、早く広げなければと焦る本人の間で、期待値がズレていくから。これは第三者が間に入って対応することが必要だが、採用の段階で握っておくと良いと思う
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実績を積んできたエグゼクティブが入社後にパフォーマンスで悩むとき、関係（上下・横との関係性）と役割（期待されるミッションと本人の強み）のどちらか、または両方のズレが影響していることが多い。これを一つずつ整理し、必要なら再設計し、お互いに合意し直す。このプロセスがとても重要だと思う
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マネージャーの成長支援に携わっていて感じるのは、マネージャーが悩むのはwhyやwhat以上に、howだということ。例えば、戦略を設計する、PDCAの仕組みを作る、メンバーの役割を設計する。自分の業務に照らしてどう進めるかが分からず、詰まる。期待水準と課題の設定で止まらず、howの落とし込みが重要
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ここ数年で、スタートアップにおける採用の難易度は明らかに上がっていると感じる。リクルーティングの技術も高度化していて、すぐに身につくものではなくなっている。ただ、その難易度は、まだ正しく見積もられていない感覚がある。採用力を高めるには、まずこの難易度を理解することが重要だと思う
マネジメント経験が長い人同士が上下の関係になると、リーダーシップスタイルが合わずに悩んだりする。気づかないまま時間が過ぎると、能力や姿勢の問題だと受け取り、関係が急速に悪化する。気づいても解決はしない。ただ、相互理解のきっかけにはなる。だから早く認知することが重要だと思っている
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今回は幹部採用について書きました。最近、相談されるケースが多いテーマです。
どう探すか、どう口説くかの前に、「幹部採用から入社後まで、一人の人が持っているか」という配置の話です。
これも長くなってしまいましたが、ご興味がある方は読んでみてください。
note.com/akitoe/n/n3d7dcaea7…
いつもめちゃくちゃお世話になっている田部さんの新著。
タイトルが最高です。
読むのが楽しみすぎる📚
3年分ぶりに本を出します。
『AI時代の最強スキル「属人力」』（日経BP）【10月14日発売】
前著で「マーケティングの民主化」について書いてから数年。その民主化は、AIによって思っていたよりずっと早く、でも少し違う形で進みました。誰でも平均点の戦略や広告をつくれるようになった結果、どの会社の発信も似てきています。
道具が行き渡ったからこそ、差がつくのは使い手です。その人にしかない問いや、偏愛と違和感。本書ではそれを「属人力」と呼んでいます。
本書で書いたのは、
・AIに任せる仕事と、人が決める仕事の分け方
・AIにも人にも選ばれるブランドのつくり方
・自分の属人力の見つけ方と磨き方
です。
対談も2本収録しています。
カウシェの門奈剣平さんには、「野菜がもらえる買い物アプリ」という新たな価値の発明がどう生まれたのか、数字を焦って追わないことの大切さを伺いました。
ファミリーマートCMOの足立光さんの「使っている人間の限界が、AIの限界になる」という言葉は、本書全体を通じて一番伝えたかったことと重なっています。
「属人的」は長く悪口として使われてきた言葉で、私自身も「属人化をなくそう」と言ってきた側です。それでも、価値を生む仕事に限っては、話が逆になったと感じています。
まだ予約段階ですが、よければ手に取ってみてください！
xtrend.nikkei.com/info/18/00…
スタートアップのエグゼクティブの入社後支援には、環境適応支援、活躍支援、成長支援があるが、最も抜け落ちやすく、かつ重要なのが「環境適応支援」だと思っている。スタートアップには暗黙知が多く、それを伝えないことで、本人が環境に適応できず、本来出せるはずの成果を出せない可能性がある
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ナレッジワークに、執行役員 VP ファイナンスとして竹内さんが参画しました！
竹内さんは、これまで数々の難易度の高い局面を乗り越えてきた、胆力と実行力を兼ね備えたリーダーです
ファイナンス領域はもちろん、経営戦略・経営管理、M&Aなど、経営基盤の強化を幅広く推進いただきます！
嬉しい！
【就任のお知らせ】
ナレッジワークに、事業会社やスタートアップでIPOやM&Aなど重要なコーポレートアクションを牽引された竹内 健太が入社、執行役員 VP ファイナンスに就任しました。更なる成長に向けたファイナンス戦略を推進していきます。knowledgework.com/news/artic…
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私見だが、スタートアップのキャリアマネジメントで難しいのは、事業や組織の変化に伴いMustが変わり、WillやCanとのズレが生じること。入社時に3つが一致していても、事業フェーズが変われば求められる役割も変わる。だからこそ、変化を前提にWill・Can・Mustを定期的に見直すことが重要だと思う
私見だが、マネジメント経験が長く、成功体験が豊富な方ほど、自分が大切にするマネジメントアプローチやリーダーシップを、上司にも求めてしまうことがある。当然、スタイルには違いがある。故に、シニア・エグゼクティブの活躍支援では、その可能性を事前に伝え、期待値をすり合わせておく必要がある
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私見だが、エグゼクティブリクルーティングは、入社後こそが重要。どれだけ優秀な方でも、環境が変われば適応に苦労する。「気負わなくていい」と伝えるだけではなく、その方が最大限のパフォーマンスを発揮できる環境や条件を、誰かが伴走して整えることが必要。ここにこそ力を入れるべきだと思う
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セールスがキャリアの中で最も長い私自身としても、本当に楽しみです！
ナレッジワークが培ってきたセールスイネーブルメントのノウハウに加え、通信、IT、銀行、保険、証券、製造、インフラ、小売、サービスなど、それぞれの業界特有の商習慣や専門知識を反映した専用モデルを開発していきます！
【プレスリリース】
ナレッジワークは、営業領域の業界特化LLMの研究開発を開始しました。 AI研究開発のリーディングカンパニー出身者や博士号取得者などが集うAI研究開発組織が中心となり、セールスAIエージェントの精度を支える技術領域を一気通貫で進めてまいります。
knowledgework.com/news/artic…
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ナレッジワーク、セールスAIエージェントOSをリリースしました！
同時に、シリーズC 1st Closeで35億円の資金調達、そしてリーディングカンパニーとの戦略的パートナーシップも発表しました！AIカンパニーへの大転換を進めてきたナレッジワークの成長が、ここにきて一気に加速しています！
ナレッジワークから「セールスAIエージェントOS」の提供開始とシリーズCファイナンス1stクローズ35億円の資金調達を発表いたしました。
ナレッジワークはこの1年半でAIカンパニーへとダイナミックに進化することができました。業績についてもナレッジワークのFY2025の売上成長率はFY2024の売上成長率を上回り、AIは向かい風ではなく完全に追い風になりました（M&AでジョインしたPoetics社の売上を除いても、売上成長率は加速しました）。そうした部分を投資家の皆様に高くご評価頂き、今回の資金調達に至っています。
AIエージェントにより、ナレッジワークが創業以来掲げてきた「イネーブルメント」というコンセプトを実現できるレベルは格段に上がっています。更に今回提供を開始したセールスAIエージェントOSで、ナレッジワークが提供するAIエージェントをより「精度高く」「素早く」「使いやすく」届けることが可能になります。
これからも、「労働は苦役なり」を打破し、「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションを実現するために歩み続けていきます。
私見だが、マネジメントチームをつくるうえで、リーダーを支えるフォロワーを抜擢し、役割を合意することは重要。フォロワーは、リーダー経験やその難しさを理解している人ほど、適切なフォロワーシップを発揮しやすい。重要なのは、リーダーを支えることが事業成長につながると腹落ちしてもらうこと
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私見だが、エグゼクティブリクルーティングで重要なのは、アセスメントの精度を徹底的に追求することだと思う。目的は、自社の経営戦略や事業戦略を前進させられる人に参画いただくこと。そのため、多面的なアセスメントを行い、実力だけでなく環境適応まで見据えて見極めることが、お互いのためになる
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私見だが、スタートアップのエグゼクティブオンボーディングは半年程度の伴走が必要だと思う。重要なのは研修ではなく、戦略実行力を発揮できるよう組織マネジメントを支援すること。そして何より、自分たちの環境には特殊性があると自覚し、相手の景色を想像しながら、その環境への適応を支援すること
私見だが、スタートアップのチームビルディングでは、長所重視で役割を設計することが重要だと思う。短所や課題を指摘するだけでは事業は前に進まない。戦略実行には、お互いの強みが補完し合う状態を作る。だからこそ、マネジメントチームに対して、チーム設計や役割設計を支援する機能が必要だと思う