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サンリオの海外市場の取り組み ✅統合報告書に海外の各地域の戦略について説明しているページがある ✅キャラクターIPのライセンス市場で、サンリオのシェアは日本が約21%、アジア（日本・オーストラリア・ニュージーランドを除く）は約24%
✅一方、北米は約4%、欧州は約2%にとどまる
✅ただし市場の大きさは、日本の175億ドルに対して、北米は745億ドルと4倍以上 ✅北米事業の2026年3月期の売上は277億円で、前期の275億円からほぼ横ばい
✅サンリオは2035年3月期までに、北米のシェアを10%に引き上げる目標を掲げている ✅重点カテゴリーとライセンシーを絞り込み、「質をともなう成長管理」を徹底している
✅「クロミ×ハロウィン」の施策が成果を上げ、他のキャラクターや季節の施策にも広げる「型」と位置づけた
✅小売の寡占化で売り場の確保は難しく、D2Cやプレミアム専門店で大人向け商品も立て直す ✅サンリオの欧州事業は2026年3月期に、売上が63億円から117億円、営業直接利益が34億円から73億円へと、1年で2倍前後に伸びた
✅主力はアパレルで、今後2年はトイの成長も見込む
✅国際クリケット評議会（ICC）との協業では、20億人以上の観客へのリーチを見込む
✅中長期では特定のキャラクターへの依存を減らし、欧州でシェア5%を目指す（現在は約2%）
✅男児向けキャラクターの投入も検討している サンリオは北米、アジア、欧州の各市場での取り組みに力を入れています。 各国で施策を走らせ、ハマる型、人気キャラクターを見極めている最中です。 看板キャラクターに頼るほど、その人気が落ちたときのリスクも大きくなります。 スポーツや男児向けへと接点を広げるのは、ファンの「入口」を増やす投資です。 また、北米でシェア10%を取れれば、その規模は、サンリオが日本で持つシェアの約2倍になる計算です。 日本のIPにとって本当の勝負所は、すでに勝っている市場ではなく、まだシェアが小さい巨大市場なのかもしれません。 出典:One World, Connecting Smiles.　株式会社サンリオ　統合報告書2026 オンライン版