Huthaifa | حذيفة

قبل هذي المقالة بسنة ونص، كنا في رحلة للسيلكون فالي بتاريخ ١٥ مايو ٢٠٢٢ مع بعثة من الشركات الناشئة. كنا منتشين بجولة مقفلينها قبل شهرين بحجم ٧٥ مليون دولار، وقابلنا في هذي الزيارة ٥٠+ صندوق استثماري للجولة القادمة. الأغلبية كانوا مجتمعين على رسالة واحدة "شد حزامك، الركود الإقتصادي قادم على الأقل ٣ سنوات"، ومؤشرهم كان ارتفاع الفائدة في مارس من نفس عام ٢٠٢٢. وقتها أعدنا دراسة رهاناتنا وكيف ما نموت 👇 • التحول من الأصول إلى الحلول. أطلقنا في 2023 تحت ساري، شركة "ساري سلوشنز" عندها رهانين: أ) الإنتقال من المشغل في قطاع الجملة إلى بنية رقمية تمكّن تجارة الجملة; ب) إطلاق المالية المضمنة في سلاسل الإمداد. • في الرهان الأول، إنتقلنا من مبيعات شهرية ١٥٠ مليون ريال إلى منصة تمكّن أكثر من مليار ريال شهرياً. أبرز مشاريعنا مؤخراً "منصة مورّدي" مع أمانة مكة المكرمة لرقمنة مشتريات سوق الحج والعمرة اللي حجمه يتجاوز ١٠ مليار ريال سنوياً. • في الرهان الثاني، أنتقل التمويل المضمّن من محفظة بحجم ١ مليون ريال تسهل مشتريات ١٠٠ منشأة في ساري، إلى ضخ ٢ مليار سيولة مقترنة بـ ١٠،٠٠٠ طلب شراء في منظومتنا آخر ١٥ شهر. • البحث عن تشكيل كيان عالمي جاذب لرؤوس الأموال ويسهل الوصول إلى اقتصاديات الحجم، بحثنا في جميع الأسواق الكبرى ووجدنا توافق تجاري ورأس مالي مع "شوب آب" لتشكيل "سِلك" بفكرة تشابه ديلفري هيرو لكن في قطاع ال B2B commerce. • وصلنا إلى ربحية EBITDA مما يعطي النموذج الاستدامة والنمو عضوياً • التمويل المضمّن بدأ بهدف رفع الشمولية المالية في منصتنا قبل ٣ سنوات، لكن السوق أكبر من ساري وكثييير من التجار كان يطلبون نفس الخدمة مع موردينهم. أطلقنا علامة مستقلة @JoinFina طلعت من رحم ساري، جمعت ٤٠٠ مليون ريال تسهيلات وأسست صندوق بحجم ٥٠٠ مليون ريال مع جوا كابيتال لجعل التمويل المضمّن خيار متاح لكل المنصات وشركات تسهيل المشتريات في السوق السعودي. خلاصة السنوات 🧠 • في طرفة عين قد تتحول من سندريلا القرية إلى أحدب نوتردام • يجب أن تبتعد عن الضجيج وتفكر في البناء فقط • الأيادي المرتجفة لا تصنع قرار • طوق النجاة رفيق رائد الأعمال لأنه غالباً أنت أول من يقفز في المياه الباردة والأهم، تفاءل .. لأن هذا البلد 🇸🇦 غني بالفرص وسلامتكم،، thmanyah.com/post/1keef7cq9c…