Yarın çok önemli bir firma ile demon var. İlk görüşmen, neler yaparsın? Demo Öncesi: 1) Small talk için konuşacak konuların listesini çıkarabilirim. -- Yaşadığı yere bakarım, oradan hava ile alakalı şeyler söyleyebilirim. -- Ortak arkadaşımız var mı, mezun olduğu okul, sosyal medyada paylaştığı içerikler, şirket üzerine son gelişmeler, instagram'ı açıksa hobilerine göz atabilirim. 2) Demo öncesi attığım emaile veya doldurması gereken forma vermiş olduğu cevaplara bakarım. 3) Eğer ürünü bir siteye entegre edecekse, şu an problemi nasıl çözdüğünü anlamaya çalışırım. Rakip kullanıyorsa mutlaka not ederim. 4) Daha önceden bu firmadan kimse ürünü denemiş mi veya demo almış mı ona bakarım. 5) Demoya girecek kişiye örnek olarak söyleyebileceğim firmaların listesini çıkarırım. Aynı sektörden firmalar etkileyebilir. 6) Katılacakların listesine tekrar bakarım, eğer teknik biri geliyorsa ürün takımından bir kişinin katılmasını rica ederim. Demo Sırası: 1) Use-case'i tam olarak anlamaya çalışırım, anladıktan sonra onunla alakalı kısmı sadece gösteririm, tüm ürünü göstermem. 2) Ne kadar öncelikli olduğunu anlamaya çalışırım. 3) Şu an bu problemi nasıl çözdüklerini karşı taraftan almaya çalışırım. Bunun için ne kadar para ve zaman harcıyorlar, neden değiştirmek istiyorlar? 4) Elimizdeki ürün ile bunu farklı olarak nasıl çözebileceklerini anlatırım. 5) Karşı tarafın karar verme konusunda ne kadar yetkin olduğunu öğrenirim. 6) Bütçe, öncelik ve zaman konusunda netleşirim. 7) Karşı tarafın aktardıklarını özetleyip, bir sonraki yapılacaklar noktasında hem fikir olurum. Demo Sonrası: 1) İlk iş CRM'i mutlaka update ederim. 2) Tasklerin listesini çıkarırım ve followuplarımı takvimde oluştururum. 3) Bir sonraki görüşmeye kadar ürün tarafında kişiselleştirilmiş bir çalışma yapılacaksa, mutlaka yetiştirmeye çalışırım. 4) Sorduğu sorular hakkında fikir sahibi değilsem, ilgili kişilere aktarırım. 5) Kilit noktalarını clips haline getirip, ilgili takımların kanalından paylaşırım. Bol şans! :)

Huzursuz Beyin'in son bültenini okuyunca, uzun zaman sonra Türkçe paylaşım yapmak istedim. Belki bu tarz paylaşımlara da devam edebilirim, özellikle iş dışındaki görüşlerimi aktarmak adına. Bülten beklemek, sabretmek, hareket etmemek ve durmak üzerine. Özellikle şu cümlesini paylaşıyorum ki, siz de okumak isteyebilirsiniz. "Bazen, yaralarımıza, yasımıza, yükümüze bakmadan, yalnızca verimsiz bir şekilde beklemek bizi suçlulukla boğuyor diye telaşla kendimize hedefler buluruz. Oysa tek yapmamız gereken, basitçe beklemek ve derinlerimizi dinlemektir." Bu cümleyi okuyunca; uzun yıllar hep peşinde koştuğum, "boş duranı allah sevmez" lafı geldi aklıma. Nedense hep kendime meşgale bulmaya çalıştım 35 yaşına kadar. Böyle sanki boş kalınca, kendimi suçlu hissediyor(d)um. Arada bakıyorum da çok çok az durmuşum ve o durduğum zaman da kendimi sorgulamanın dibine inmişim. Aslında o dönem baya şey keşfettim de keşfettiklerini uygulayabilmek zaman ve cesaret istiyor. Girişimcilik dünyasında sürekli öne çıkarılan; pes etme, durma, growth mindset'e sahip ol, ayda mutlaka 10% büyü, durduğun an kaybedersin, basmaya devam et düşüncelerini sonuna kadar savunduğum bir dönemden; dur bir dakika ya, illa böyle olmalı mı cidden kafasına doğru gittiğimi düşünüyorum. Gerçekten durmak kötü bir şey mi, durduğun an kaybediyor musun, yoksa kendini yenileyip daha da verimli bir şekilde sahalara dönebiliyor musun? Açıkçası net bir cevabım yok ama denemeye değer olduğunu düşünüyorum. Sürekli meşguliyet insanın sağlıklı kararlar almasını ve mental sağlığını olumsuz yönde etkiliyor olabilir. Arada geniş perspektiften bakıp, ben neredeyim, nereye gidiyorum diye sormanın olumlu bir etkisi olacağını düşünmeye başladım. O sebeple; arada mola vermek, gerekirse 1-2 ay tempo düşürmek, imkanı olan için faydalı olabilir. Bu yazıyı yazmama vesile olan @huzursuz_beyin'e ayrıca teşekkürler. Merak edenler bültene aşağıdan ulaşabilir. huzursuzbeyin.com/so/8fOrO52…

Top posts related to bootstrapping in 2023: -- > "top means most engaged"