短期刈り取りの採用を続けている会社は2030年までに詰みます。 NewsPicksの動画が参考になったので、求人業界11年目の視点から大事なポイントを5つご紹介 ❶採用にお金をかけても採れていない ・人材紹介と求人広告に使われる費用は年間1.6兆円超 ・それでも採用目標16.7人に対して実績は12.3人。こうした採用ギャップが5年続いている ❷求人を立ち上げる前から関係を作る ・従来の採用：いま空いている求人を埋める活動 ・これからの採用：経営戦略から将来必要な人材を決め、転職を考えていない人とも関係を作る活動 →タレントアクイジション ❸一度出会った候補者との縁を次の採用につなげる ・大企業では年数万件の応募に対して採用は数百人。ほかの方との接点は選考が終わると途切れがちだった ・最終選考まで進んだ人の9割は辞退した会社からでも「また声をかけてほしい」と答えている ❹採用力を年々積み上げる ・外部に頼り続けると毎年ゼロからのやり直しになる ・出会った人とのつながりが増えるほど今年より来年、来年より再来年と採用が楽になる ❺採用を「人事の仕事」ではなく「商売」と捉える ・経営と仕組みと現場の運用がそろって初めて機能する ・関係を作ってから契約する日本の営業のやり方は採用にもそのまま活かせる 僕自身、求人業界に11年携わるなかで痛感しますが、どこも人手不足のなかで『短期の刈り取り』だけで勝負するのはレッドオーシャン。 労働供給の不足は2030年に約341万人に達すると試算されています（リクルートワークス研究所）。 求人を出すたびにゼロから人を探していては、少ない候補者を各社で取り合うばかり。 だからこそ、まだ転職を考えていない人と早めに出会い、関係を育てておくことが大切です。 実際、採用に強い会社は社長や採用担当者のフットワークが軽い。 交流会や会食、選考で出会った人とSNSでつながり続け、その縁がふとしたタイミングで採用につながったりするものです。 YouTubeやSNSで認知を取りに行くのも大事ですが、こうした地道なネットワーキングを続けている会社は強いなと感じています。