トミオ

私の今年後半の目標は「セールスフォースとエージェント契約する」に決めました。

やっぱりSaaS is Deadかもって、改めて思い始めた。ただし死ぬのはエンプラ向けで、SMB向けはむしろ強くなる。 そもそもの歴史を辿ると、SIerによる高コストの個別開発のアンチテーゼとして、SAPなどの標準業務型パッケージソフトが生まれた。 それが2000年代になってSaaSの普及によって、安価にSMB層まで展開されたり、様々な補完的な小規模業務SaaSが生まれた。顧客は自社のフローを標準フローにあわせることで、業務のレベルアップが図れると同時に、オンボーディングや運用回避の負担を強いられた。 つまり、個社最適が一番使いやすいのは変わらず、システム開発コストの負担方法が変わってきた歴史だったとも行ける。 そしてAI時代において、もはや開発コストが極限まで下げられたとき、その前提が崩れ、改めて自社個別最適のシステム構築が正解になる可能性がある これはシート課金のSaaSモデルが崩れるという話ではなく、もっと根源的な、ビジネスルールの変更だ。 となると、真っ先にやられるのはむしろ高すぎる利用料を払っているエンプラ向けSaaSがその筆頭で、一方で個社で開発やメンテナンス余力を持たないSMB向けSaaSのほうが、AI時代の生き残りの可能性がある 世は大社内SE時代の到来なのかもしれない

今日のLinkedinはこれがめちゃくちゃ出てきますね〜 はい、それではみなさんもご唱和ください！ “営業なら一度はSalesforceで〜！！”